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“寿光步行街”寿光和温州推广策划总思路1064人阅读
<一、现存的主要问题
就项目现状在推广上我们认为需要克服的问题如下:

1、 如何重新引导塑造项目的新整体形象,弱化原有项目推广中已有的印象和不利因素。
核心表现为:1)如何过渡半年未开盘的解释,避免对项目质疑的负面影响
2)过渡原有名称形象,建立名称新形象,并深入人心。
2、如何在市场推广中,为投资者、经营者、消费者三者,明析项目的总体及各层商业特色形象。
    核心表现为:1)迅速清晰了解项目商业总体和各层的商业功能概念
                2)认可项目地段商业价值的唯一性、和商业品质的唯一性。
3、 如何在市场推广中,让投资者、经营者、消费者三者,建立对项目未来经营市场的信任和认可,这是项目在期房阶段真正成功销售的关键!
    核心表现为: 1)投资者-----稳定的租金回报和增长
2)经营者---消费市场的潜力前景和商业管理的服务信心。
3)消费者----对项目商业经营市场的认可和期望
4、如何挖掘项目潜力的商业价值,并能让市场充分认知,从而在销售上创造最大利益和完成项目90%的销售目标。
    核心表现为:1)提升项目地段价值和未来市场经营价值
                2)合理运作销售控制总体抬高项目均价
5、如何塑造项目的商业品牌,为企业商业物业的延伸开发奠定基础。
   核心表现为:1)项目投资的保证    
               2)项目经营的信心
6、如何协调温州、寿光两地的互动推广,形成市场热点。
    核心表现为:1)提高温州销量借势推动寿光总销量

二、项目总体推广策略
1、 整个营销推广的思路和阶段就是以分别解决上述问题为阶段和核心。
2、 由于本地投资消费观念和文化比较保守和谨慎、实在(这也源于以农业产业发展的文化底蕴),但不缺对新意识的接受,因此在推广表现上宜直接、直白,在推广策略上循序渐进,将买点实在化利益突出。

第一阶段:2004年5月15日-----5月28日 
寿光:
广告: 策略:“推陈出新”
目的:重塑项目形象,引起社会重新关注
     方法要点:  1、运用维坊、寿光等地的报刊平面广告----项目名称的选取和征集(有奖品),并告知项目前期的充分筹备,是为了真正打造寿光首个标识性的商业项目。

 2、运用维坊、寿光等地的报刊新闻广告-----运用和市场专家及市府相关领导、个体经营者讨论会的新闻系列报道手法,告知项目商业功能的独特性和填补了市场的空白,并充分展望未来的前景。
          
 3、重新包装项目现场现象和宣传道具,同一天或两天内户外广告(横幅、刀旗、广告牌、游行车)同时亮相,短时间内在寿光迅速建立项目新形象,营造大街小巷人人皆知的氛围。

4、“广招天下,加盟旗舰”建立商家会员俱乐部(可设计俱乐部的名称与项目呼应,并为以后商业项目积累资源),并分别在维坊、寿光组织招商新闻发布会,首先让社会感受到我们务实的态度,先通过经营者对项目的推崇,如对第一批商家给予优惠政策,造成争抢签约的现象,并营造各层租金的市场标准,新闻造势,让社会感觉,未开业租金已经有上涨趋势,产生市场热点,从而刺激投资者市场。 

销售配合: 1、客户内部登记,根据项目现有的新规划使原有客户重新认知,并重新整理,但仍然不明确各套价格,只报均价。
               2、积累新客户。

    类别:分析报告

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    关键字:寿光步行街,温州,推广策划,分析总结

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